Você, como lash designer, já se perguntou quanto cobrar pela extensão de cílios?
Não saber como calcular corretamente o valor da extensão de cílios pode ser um grande erro, levando a não ter lucro ou até ter prejuízo.
Infelizmente, muitas profissionais enfrentam esse problema, principalmente quando estão começando na área.
O que acontece quando o preço é muito baixo?
Você pode acabar cobrindo apenas os custos básicos e não conseguindo gerar lucro.
E quando o preço é muito alto? Isso pode afastar suas clientes, especialmente em mercados competitivos. 💡
A boa notícia é que existe uma forma de calcular o preço ideal de maneira justa, levando em consideração seus custos e o lucro que você deseja ter.
Neste artigo, vamos te ensinar como calcular os custos fixos e variáveis, como definir o valor mínimo e justo para cobrar, além de dar algumas dicas extras para otimizar seus ganhos.
Continue lendo e descubra como precificar seus serviços de forma que você tenha lucro e clientes satisfeitas! 😉✨
O que você vai encontrar neste artigo
🧮 Primeiro Passo: Calcule Seus Gastos Fixos
Antes de definir o preço da extensão de cílios, é importante entender os gastos fixos que você tem todos os meses.
Esses são os custos que não variam, independentemente de você ter um cliente ou não.
Ou seja, são os valores que você precisa pagar para manter seu negócio funcionando, mesmo que não haja nenhum atendimento realizado.
💡 O Que São Gastos Fixos?
Gastos fixos são aqueles custos mensais constantes que você tem como parte das operações do seu negócio.
Exemplos incluem:
✅ Aluguel do espaço – Se você trabalha em um estúdio ou consultório, o aluguel é um custo fixo.
✅ Internet – A conta de internet necessária para o seu dia a dia.
✅ Luz e água – Custos com os serviços essenciais que você usa no seu espaço de trabalho.
✅ Telefone – Custos relacionados à comunicação com suas clientes.
🔢 Como Calcular o Gasto Fixo Diário?
Agora, para entender quanto esse custo impacta no valor final que você vai cobrar, é preciso calcular seu gasto fixo diário.
A fórmula é simples:
1️⃣ Some todos os seus gastos fixos mensais.
2️⃣ Divida o total pelo número de dias que você trabalha no mês (por exemplo, se você trabalha 22 dias no mês, divide os gastos fixos mensais por 22).
Isso vai te dar uma ideia de quanto você precisa cobrar pelo menos para cobrir esses custos fixos, sem contar com lucro ou custos variáveis.
💡 Exemplo prático: Se seus custos fixos mensais somam R$1.500 e você trabalha 22 dias no mês, o seu gasto fixo diário será de R$68,18. Isso significa que, a cada dia de trabalho, você precisa cobrir pelo menos R$68,18 para não ter prejuízo.
Agora que você sabe o básico, vamos para o próximo passo: calcular os gastos por cliente! 😉
💸 Segundo Passo: Calcule Seus Gastos Por Cliente
Agora que você já sabe como calcular seus gastos fixos diários, o próximo passo é calcular o custo por cliente.
Esses são os materiais e insumos que você usa em cada procedimento de extensão de cílios, como os consumíveis e descartáveis.
Aqui está uma lista detalhada de gastos por cliente, com base na listagem da Larissa Costa:
📝 Materiais e Insumos Usados por Cliente
1️⃣ Ficha de avaliação e ficha de cuidados – São usadas para registrar informações importantes da cliente e fornecer orientações de pós-procedimento.
2️⃣ Mistura para higienização (shampoo Johnson’s + água) – Utilizado para limpar os cílios antes de iniciar o procedimento.
3️⃣ Pincel descartável para higienização – Usado para aplicar a mistura de higienização nos cílios.
4️⃣ Microbrush (para primer) – Para aplicar primer nos cílios naturais antes da aplicação das extensões.
5️⃣ Escovinha para cílios – Para escovar os cílios após a aplicação e garantir o acabamento.
6️⃣ Pads de gel – Usados para proteger a pele da cliente durante a aplicação e evitar que a cola entre em contato com a pele.
7️⃣ Caixinha de cílios (estimativa de uso por chicote) – A quantidade de cílios que você utiliza por cliente.
8️⃣ Fita micropore – Utilizada para isolar os cílios inferiores, evitando que a cola os atinja.
9️⃣ Fita transpore – Usada em conjunto com a fita micropore para garantir o isolamento adequado.
🔟 Cola – O principal material utilizado para fixar as extensões nos cílios naturais.
1️⃣1️⃣ Papel toalha – Para limpeza geral e higienização da área de trabalho.
🧐 Adapte para Sua Realidade
É importante que você pesquise os preços dos materiais na sua região e adapte os valores à sua realidade.
Os custos podem variar dependendo do local onde você compra os materiais, das marcas escolhidas e da quantidade comprada.
💡 Exemplo prático: Se você usar, em média, R$10,00 de material por cliente, esse será o custo por cliente que você deve adicionar ao cálculo do seu preço de venda.
Ao fazer isso, você consegue ter uma visão clara de quanto está gastando em cada atendimento e quanto precisa cobrar para cobrir esses custos!
Agora, vamos aprender a definir o seu preço mínimo no próximo passo. 😉
💰 Terceiro Passo: Defina Seu Preço Mínimo
Agora que você já calculou os gastos fixos diários e os gastos por cliente, é hora de definir o preço mínimo que você deve cobrar para garantir que todos os seus custos sejam cobertos e você tenha lucro.
🧮 Como Calcular o Preço Mínimo?
A fórmula para calcular o preço mínimo é simples:
1️⃣ Some o seu gasto fixo diário (dividido pelo número de clientes que você atende no mês) com o gasto por cliente.
2️⃣ Adicione a margem de lucro que você deseja. A Larissa Costa sugere que, pelo menos, R$50 sejam adicionados como lucro mínimo para cada cliente atendido.
💡 Exemplo Prático
Vamos supor que você tenha os seguintes valores:
- Gasto fixo diário: R$68,18
- Gasto por cliente: R$10,00 (materiais e insumos)
- Margem de lucro desejada: R$50,00
A conta ficaria assim:
R$68,18 (gasto fixo diário) + R$10,00 (gasto por cliente) + R$50,00 (lucro desejado) = R$128,18
Portanto, R$128,18 seria o preço mínimo que você deveria cobrar pela extensão de cílios, considerando todos os custos fixos, variáveis e o lucro desejado.
💡 Dica: Este é o valor mínimo para cobrir seus custos e ter lucro. Se você sentir que o mercado permite ou deseja cobrar mais, pode ajustar o valor conforme sua estratégia e experiência.
💡 Dicas Extras Para Precificar Seu Serviço
Agora que você já sabe como calcular o preço mínimo para a extensão de cílios, aqui vão algumas dicas extras para você otimizar a precificação dos seus serviços, aumentar seus lucros e garantir que seu trabalho seja valorizado! 💪✨
1️⃣ Pesquise os Preços da Concorrência
É sempre bom saber o que outras lash designers estão cobrando na sua região, mas não se baseie apenas nisso!
Cada profissional tem seus custos, seu estilo de trabalho e a qualidade dos serviços.
Use os preços da concorrência como uma referência, mas ajuste seu valor de acordo com seus custos reais e a qualidade do seu trabalho.
2️⃣ Ofereça Descontos
Ter uma margem para oferecer descontos é uma excelente estratégia para fidelizar clientes e atrair novos.
Você pode oferecer descontos para quem paga à vista ou em datas especiais, como o aniversário da cliente.
Isso pode ajudar a aumentar a rotatividade de clientes e garantir que elas voltem para outros serviços! 🎉
3️⃣ Especialize-se
Quanto mais técnicas você dominar, mais você poderá cobrar! Fios a fio, volume russo, mega volume…
Cada técnica tem um valor agregado diferente, e especializar-se em diversas áreas torna você uma referência no mercado.
Clientes costumam pagar mais por profissionais que têm expertise e oferecem um serviço diferenciado.
4️⃣ Tenha Contas Separadas
Mantenha contas separadas para os gastos da empresa e para os pessoais. Isso facilita o controle do seu fluxo de caixa e ajuda a manter as finanças organizadas.
Dessa forma, você tem mais clareza sobre o quanto está realmente lucrando e onde pode fazer ajustes.
5️⃣ Defina um “Salário” Para Você
Separe uma porcentagem do lucro da sua empresa para o seu salário pessoal.
Uma boa divisão pode ser:
- 70% para reinvestimento e emergências no seu negócio.
- 30% como seu salário.
Dessa forma, você garante o crescimento do seu negócio enquanto mantém uma compensação justa pelo seu trabalho. 💰
6️⃣ Cobre das Modelos
Mesmo que seja um valor simbólico, cobrar das modelos ajuda a cobrir os custos dos materiais usados no procedimento.
Isso é importante para não comprometer sua margem de lucro, especialmente se você faz muitas modelagens para portfólio ou para treinamentos.
7️⃣ Valorize o Trabalho no Estúdio
Trabalhar em estúdio não tem que ser mais barato do que trabalhar em casa.
O seu espaço de trabalho, a estrutura e o ambiente profissional também têm valor!
Não se sinta pressionada a diminuir o preço apenas porque você trabalha em um estúdio em vez de um local mais informal.
Seu trabalho tem valor, independente do local! 🏢💖
Com essas dicas, você vai conseguir precificar seus serviços com confiança e otimizar sua gestão financeira!
💸 Como Precificar a Manutenção da Extensão de Cílios?
A manutenção da extensão de cílios é uma parte crucial do serviço, mas muitos profissionais ficam em dúvida sobre quanto cobrar para não comprometer o lucro.
É comum pensar em cobrar metade do valor da colocação, mas essa prática não é recomendada, pois pode não cobrir os custos e, ainda por cima, gerar prejuízo.
🚫 Não Cobre Metade do Valor da Colocação
Cobrar metade do valor da colocação não é uma boa ideia, pois, ao fazer isso, você corre o risco de não cobrir seus custos, especialmente se a manutenção exigir o uso de novos materiais, como cola e pads de gel.
O valor precisa ser justo para o trabalho realizado e os custos envolvidos.
💡 Sugestão da Larissa Costa
A Larissa Costa sugere uma abordagem mais equilibrada para a manutenção:
Cobre metade do valor da colocação + R$15.
Essa estratégia garante que você cobre um valor justo, levando em consideração o tempo e os materiais usados, sem prejudicar sua margem de lucro.
Além disso, R$15 adicionais ajudam a cobrir os custos extras, como a reposição de materiais e o tempo dedicado à manutenção.
🔄 Remover Tudo e Aplicar Novamente
Uma excelente opção para a manutenção é remover tudo e aplicar novamente, especialmente quando as extensões já estão muito danificadas ou quando a cliente quer mudar o estilo.
Isso pode exigir mais tempo e materiais, portanto, você deve considerar um valor mais alto para esse tipo de serviço.
❌ Não Faça Manutenção de Outros Profissionais
Evite fazer manutenção em extensões de cílios aplicadas por outros profissionais, pois isso pode resultar em problemas de adesão e também afetar a qualidade do seu trabalho.
O ideal é sempre começar a aplicação de extensões novas quando o trabalho anterior não foi feito por você.
Com essas orientações, você pode precificar a manutenção da extensão de cílios de maneira justa e sustentável, sem comprometer a qualidade do serviço e mantendo sua margem de lucro intacta.
Vamos para o próximo passo! 😉
🧳 Remoção da Extensão: Devo Cobrar?
A remoção das extensões de cílios também é um serviço importante, e a forma de cobrar por esse serviço pode variar dependendo da situação.
Aqui vão algumas orientações para te ajudar a precificar corretamente a remoção:
🚫 Se a Cliente For Fazer uma Nova Aplicação no Mesmo Dia
Se a cliente vier para remover a extensão e aplicar uma nova no mesmo dia, não é necessário cobrar pela remoção.
Isso porque o tempo gasto e os materiais utilizados são parte do procedimento completo, e você está oferecendo a remoção como uma etapa natural para dar início à nova aplicação.
💰 Se a Cliente For Apenas Remover a Extensão (Sem Reaplicar)
Caso a cliente queira somente remover as extensões, sem aplicar novas, você deve cobrar pela remoção.
O valor pode variar, mas uma média de R$30 é uma boa referência para cobrir os custos dos materiais e o tempo gasto no procedimento.
A cobrança pela remoção ajuda a cobrir o uso de solução de remoção, pads de gel, colher e outros materiais, que são essenciais para realizar o serviço de forma segura e eficiente.
Com essas diretrizes, você pode cobrar de forma justa pela remoção e manter a qualidade do seu serviço.
🎥 Assista ao Vídeo com o Passo a Passo da Precificação
Quer ver como aplicar todas essas dicas de precificação na prática?
No vídeo abaixo, mostramos o passo a passo completo para calcular os preços de seus serviços de extensão de cílios, além de mostrar como garantir que seus custos sejam cobertos e seu lucro seja adequado.
Esse vídeo é perfeito para quem quer aprender a precificar de forma justa e lucrativa!
🔽 Clique no play para assistir ao vídeo completo! 🔽
💡 Dicas Extras e Novidades
Agora que você tem as ferramentas para precificar seus serviços de extensão de cílios, é importante continuar pesquisando e se atualizando sobre o mercado.
A área de extensão de cílios está em constante crescimento, e estar sempre atualizado com as melhores práticas vai te ajudar a se destacar.
🌟 Extensão de Cílios Como Profissão
A extensão de cílios não é apenas uma técnica estética; ela é uma profissão que exige habilidade, conhecimento e dedicação.
Para se tornar um profissional de sucesso, além de saber como precificar seus serviços, você precisa investir em qualificação profissional e estar sempre aprendendo novas técnicas.
Quanto mais você dominar, mais você poderá cobrar e mais referências você se tornará no mercado.
🎓 Qualificação Profissional para Mais Sucesso
Nunca pare de aprender! A qualificação profissional é essencial para ter sucesso e fidelizar clientes.
Cursos especializados e treinamentos contínuos são o caminho para garantir que seus serviços estejam sempre em alta demanda.
Continue se aperfeiçoando e conquiste seu lugar de destaque no mercado de extensão de cílios! 🌟
🎓 Quer se Tornar uma Lash Designer de Sucesso? Conheça o Curso Viver de Cílios
Se você deseja profissionalizar sua carreira e aumentar seus lucros, o curso Viver de Cílios da Larissa Costa é o passo ideal para te ajudar a alcançar o sucesso.
Este curso foi desenvolvido para quem quer se destacar no mercado, aprendendo não só as técnicas de extensão de cílios, mas também como precificar corretamente seus serviços e gerenciar seu negócio com eficiência.
📚 Benefícios do Curso
✅ Apostila Completa para garantir que você tenha todo o conteúdo à mão.
✅ Suporte exclusivo para tirar dúvidas e garantir que você aplique os ensinamentos da melhor forma possível.
✅ 13 Técnicas de Extensão de Cílios, desde o fio a fio até o volume russo e técnicas mais avançadas.
✅ Capacitação para precificar corretamente seus serviços, com dicas e estratégias que vão aumentar seus lucros.
🧑🏫 O Que Você Vai Aprender?
Além das técnicas práticas de extensão de cílios, o curso também ensina como precificar seus serviços, estabelecer um fluxo de caixa eficiente, e como se especializar para poder cobrar mais por seus serviços, tornando-se uma referência na área.
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✨ Considerações Finais
Agora que você aprendeu a calcular o preço justo para seus serviços de extensão de cílios, ficou claro que a precificação correta é essencial para ter lucro e garantir a continuidade do seu negócio.
Sabe o quanto é importante cobrar o valor adequado para cobrir os custos e ainda ter uma margem de lucro satisfatória, certo?
Isso vai te permitir crescer como lash designer e garantir que seu trabalho seja valorizado de acordo com a qualidade e dedicação que você oferece.
Agora é hora de colocar as dicas em prática e começar a precificar seus serviços de maneira justa e lucrativa.
Lembre-se: valorize seu trabalho e saiba que o sucesso vem com o tempo e com o cuidado que você tem com sua profissão! 💪💖
📢 Tem alguma dúvida ou gostaria de compartilhar suas experiências? Deixe um comentário abaixo, ficaremos felizes em ouvir sua opinião!
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